Эффективные инструменты интернет-маркетинга для продвижения бизнеса и личного бренда

До сих пор некоторые предприниматели отказываются от того или иного инструмента в интернет-маркетинге только потому, что не знают, как им пользоваться. А затем жалуются, что через интернет продавать слишком дорого или в принципе невозможно. Мы решили развеять этот миф и составили список из 10 лучших инструментов интернет-маркетинга, которые гарантированно принесут прибыль вашей компании.

Где продвигать компанию

В интернете есть несколько площадок для продвижения компании или личного бренда. Сайт — основной инструмент, потому что на него идет трафик. Именно сайты показываются в поисковой выдаче Яндекс или Гугл. И только к нему на данный момент можно привязать карты для оплаты товаров и услуг.

Выбор типа сайта зависит от целей бизнеса. Можно остановиться только на одном, но лучше в комплексе продвигаться сразу в нескольких направлениях.

1. Сайт-визитка. Название говорит само за себя. На странице присутствует минимум информации: описание деятельности компании, товаров и услуг, контактные данные. Сайт-визитка прост в создании и наполнении, но неэффективен для продвижения из-за недостаточного наполнения содержимым. Нужен для ознакомления с компанией или личностью.

1. Корпоративный сайт. Полноценный веб-портал с полным описанием работ и видов услуг, качественным дизайном, возможностью делать анимированные страницы. Хорошо SEO-оптимизируется под продвижение. Подходит для среднего и крупного бизнеса.

1. Лендинг. Одностраничные сайты — основные инструменты интернет-маркетинга для продажи одного конкретного вида товара и услуги. Сейчас наблюдается настоящий бум на лендинге из-за высокой конверсии и простоты его создания. Для продвижения на лендинг необходимо направлять трафик (делать рекламу).

1. Интернет-магазин. Портал, заточенный под продажу большого количества товаров, которые выложены перед пользователем, как на витрине. Удобный поиск, полная информация, возможность посмотреть фото и видеообзор, почитать отзывы.

1. Другие виды: форумы, промо-сайты, сайт-сервис, сайт-каталог. Менее популярны, но также выполняют определенные функции. Каждый из них выбирается под потребности ведения бизнеса в интернете и служит определенным целям.

SEO-продвижение

SEO (Search Engine Optimization) — продвижение в органической выдаче поисковиков. Другими словами, ваш сайт ищут не через рекламу, а по поисковым запросам (ключевым словам). Задача интернет-маркетолога — вывести его на первую страницу в выдаче Яндекс или Google.

Интересно! Американская компания МОZ провела исследование. Тема: «Сколько людей готовы искать информацию дальше первой страницы выдачи». Результаты показали, что 50.4% респондентов просматривают только первую страницу, еще 36.0% кликают на 2-ю и 3-ю. И лишь 13.6 % ищут дальше.

Вывод следующий: в выигрыше оказываются те компании, которые попали в ТОП-10 выдачи.

Значит, чтобы товары и услуги находили пользователи интернет, необходимо попасть на первую страницу в выдаче. Преимуществом SEO-продвижения является то, что алгоритмы поиска продолжают работать без рекламы еще долгое время и «приводить» на сайт людей.

Как работает SEO-продвижение

1. Аудит сайта. Выявляются все баги и ошибки в работе платформы.
2. Составление семантического ядра. Сбор информации и поисковых запросов по продуктам компании, которую планируется продвигать.
3. Создание контента с ключевыми словами на базе семантического ядра. Необходимо наполнение сайта текстами для вывода в ТОП.
4. Внутренняя оптимизация. Производится техническая доработка сайта и устранение неточностей и ошибок, замедляющих его продвижение.
5. Внешняя оптимизация. Наращивание ссылочной массы путем размещения информации о ресурсе на сторонних сайтах и порталах.

Реклама с оплатой за клики — PPC (Pay Per Click)

PPC (Pay Per Click) дословно переводится, как Оплата за Каждый Клик. То есть рекламный бюджет тратится только в том случае, если пользователь нажал на рекламное объявление, а не просто посмотрел на него. В России под PPC подразумевают продвижение с помощью инструментов интернет-маркетинга в Яндекс.Директ и Google AdWords. Сюда относится реклама в YouTube, как часть Google AdWords. Определить рекламные объявления просто. При вводе запроса в поисковую строку в выдаче можно увидеть сайты с пометкой «Реклама».

SMM (Social Media Marketing)

Социальные медиа настолько плотно интегрировались в нашу жизнь, что ими пользуется огромная аудитория от школьников до тех, кому за 50, 60 и даже 70 лет. Соцсети стремительно развиваются. В них постоянно внедряются новые алгоритмы продвижения и показа постов. В интернет-маркетинге выделена целая отрасль — SMM, где работают несколько специалистов: SMM-менеджер, копирайтер, фотограф, таргетолог.

Популярные соцсети в России:

• ВКонтакте;
• Одноклассники;
• Instagram;
• Facebook;
• YouTube;
• Pinterest.

При всей кажущейся простоте SMM — целая наука. В каждой социальной сети есть свои особенности для продвижения компании от составления контент-плана, времени выхода постов до сбора аналитики по количеству лайков, подписок, репостов и продаж.

Медийная и баннерная реклама

Главная ее задача — информирование потенциальных покупателей о вашем продукте. Баннер выглядит как картинка с текстом, анимацией или короткий видеоролик с оплатой за время, количество показов или кликов на объявление.

В классическом варианте реклама с помощью баннеров работает следующим образом. На сайтах выделяется место под рекламу, и оплаченное время баннер видят все посетители рекламной площадки. Такой подход оказался малоэффективным, так как показы идут и на нецелевую аудиторию.

Теперь в интернет-маркетинге появился новый инструмент — программатик (Programmatic), когда показ баннеров происходит конкретному пользователю на основе данных cookie. То есть показывается тому пользователю, который заинтересовался сам данной информацией и является потенциальным покупателем. Поэтому на него можно лить трафик.

Контент-маркетинг

Создание и публикация ценной для пользователя информации: статей, видео, инфо-графики, аудио-файлов. Это мощный инструмент интернет-маркетинга. С его помощью можно:

• привлекать внимание к бренду, личности, продуктам;
• завоевывать и удерживать доверие покупателя;
• продавать;
• информировать;
• давать полезный материал.

Суть контент-маркетинга в том, чтобы создавать ценный для потенциальных клиентов контент.

• статьи;
• посты в соцсетях;
• текстовые и видеообзоры;
• новости;
• инфографика;
• анимация;
• интервью и т. д.

По способу подачи:

• информационный;
• продающий;
• полезный;
• развлекательный;
• вовлекающий в активности.

Контент в интернете распространяется всеми доступными способами от сайтов до социальных медиа, YouTube и мессенджеров. Под каждый бизнес составляется своя контент-стратегия, исходя из целей и целевой аудитории.

Email-маркетинг

Прямой и короткий канал связи с потенциальными или текущими клиентами с помощью рассылки писем через почтовые email-ящики. Иногда в интернете можно прочитать мнение, что email-маркетинг уже не работает, а письма никто не читает. Это не так.

В умелых руках это мощный инструмент продаж. Подписчики получают персональные предложения в идеальное время. Крупные бренды, коучи, интернет-магазины, блогеры, операторы сотовой связи и перевозчики — все они активно продолжают использовать email-маркетинг.

Виды электронных писем

1. Продающие. Выстраивается цепочка писем от разогрева до продажи и послепродажного сервиса.
2. Триггерные. Отправляются автоматически при наступлении какого-либо события: изменение статуса заказа, оповещение об изменении условий доставки, напоминание о предстоящем событии и т. д.
3. Контентные. Электронные письма, в которых может содержаться полезная информация, выход нового продукта, обзор новинки. Решает задачи по повышению узнаваемости и лояльности бренда, улучшает понимание продукта.
4. Реактивационные (реанимационные). Отправляются подписчикам, которые никак не реагируют на рассылку. Целью является напомнить о себе или информировать о прекращении рассылки, чтобы понять: оставить их в числе подписчиков или удалить из базы данных.

У маркетолога широкий выбор инструментов для email-рассылки. Письма помогают привлекать клиентов, подогревать их на стартовом этапе, сопровождать заказы и обеспечивать повторные продажи. Грамотная email-маркетинговая стратегия — залог высоких показателей открытий и конверсий. Она помогает продавать товары и услуги, повышает средний чек и увеличивает лояльность аудитории.

Реклама: вирусная и нативная

Вирусная реклама. Способ продвижения в интернете, который приносит мгновенный результат в разы больше запланированного. Создается в виде статей, видеороликов, постов, содержание которых вызывает у пользователей немедленное желание поделиться им с друзьями. Она мгновенно разлетается по сети в геометрической прогрессии, как эпидемия — от одного пользователя сразу ко многим.

Инструмент можно считать идеальным, если бы не одно «но» — заранее крайне сложно предугадать, станет ли контент вирусным. Обычно это смешной, шокирующий, умилительный видеоролик, который вызывает ответную реакцию у человека.

Нативная реклама. У пользователей не ассоциируется с тем, что им что-то навязывают или продают. Продажи происходят завуалировано. Бренды используют этот формат коммуникации с аудиторией и из года в год увеличивают инвестиции в нативный вид рекламы. У нее гораздо выше виральный потенциал, то есть пользователи по своей воле делятся ею с другими пользователями. Иногда нативная реклама может сработать, как вирусная, и принести хороший доход.

Блоггинг

Блоги дают компаниям возможность привлечь дополнительный трафик, подробнее ознакомить потенциальных клиентов с продукцией, позиционировать ценность. Еще один способ убедить аудиторию в своей привлекательности без прямой рекламы.

Также это дополнительная возможность «засветиться» перед поисковыми роботами и попасть в ТОП поисковой выдачи по релевантным запросам. Блог позволяет увеличивать присутствие компании в интернете.

Приложения

Доля мобильного трафика в России составляет 40-50%. Все чаще информацию просматривают с планшетов и смартфонов. Это диктует свои условия продвижения. Одним из инструментов интернет-маркетинга стали приложения. Это адаптивные мини-сайты, в которых урезана часть функций, зато увеличена скорость загрузки и обработки данных.

Приложения для мобильных устройств выпускают банки, интернет-магазины, кешбэк-платформы. Как понять, нужно ли бизнесу мобильное приложение: пользователь постоянно совершает покупки или обращается за услугами в вашу компанию.

Мобильное приложение — это тот инструмент интернет-маркетинга, который позволит увеличить количество транзакций в несколько раз. Клиенты смогут совершать покупки в любое время, когда смартфон под рукой : в дороге, на отдыхе, стоя в пробке.

Как построить успешную интернет-маркетинговую стратегию

Инструменты интернет-маркетинга приносят прибыль только при их правильном использовании. Практически всегда успех достигается выбором стратегии и развития компании в нескольких направлениях. Оптимальный набор технологий в каждом конкретном случае будет напрямую зависеть от целей компании.

Для продвижения маркетологи используют набор инструментов в зависимости от потребностей бизнеса и целей продвижения бренда. Это не только экономит время, но и позволяет находить комплексное решение поставленных задач по основным направлениям: продукт, цена, место продажи, продвижение.

Можно самостоятельно пытаться разобраться в нюансах работы каждого из выше предложенных инструментов. Это займет время, неизбежны ошибки и слив бюджета, которые допускают новички. Подробно, где заказать услуги и как вывести продажи на максимум читайте здесь.

Читайте статьи по теме:

Продвижение и реклама канала на Ютубе: гид для начинающих

Время чтения: ≈ 17 минут

Как подключить и настроить внешний вид турбо-страниц от Яндекс: инструкция

Время чтения: ≈ 19 минут

Как понять, что сайт под фильтром Яндекс или Google, и что делать, чтобы его снять

Время чтения: ≈ 13 минут

Самостоятельное SEO-продвижение сайта: пошаговая инструкция

Время чтения: ≈ 18 минут

Этот сайт использует файлы cookie. Это необходимо для изучения ваших предпочтений, а также для сбора аналитических данных о посещениях сайта. Продолжая использовать наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, в соответствии с Соглашением.

СОГЛАШЕНИЕ ОБ ИСПОЛЬЗОВАНИИ ФАЙЛОВ COOKIE

Сайт www.promowebcom.by использует файлы cookie и схожие технологии, чтобы предоставлять услуги, отвечающие интересам и потребностям пользователей, а также собирать статистическую и маркетинговую информацию для анализа и совершенствования наших услуг. При использовании данного сайта, Вы подтверждаете свое согласие на использование файлов cookie. Если Вы не согласны с тем, чтобы мы использовали данный тип файлов, то Вы должны соответствующим образом установить настройки браузера или не использовать данный сайт.

Обращаем Ваше внимание на то, что при блокировании или удалении файлов cookie, мы не можем гарантировать корректную работу нашего сайта в Вашем браузере. Файлы cookie, которые сохраняются через сайт, не содержат сведений, на основании которых можно Вас идентифицировать.

Во время просмотра любой страницы сайта на ваш компьютер загружается сама страница, а также может загружаться небольшой текстовый файл под названием cookie, позволяющий определить, был ли конкретный компьютер и/или Пользователь на этом сайте ранее.

Некоторые посещаемые Вами страницы могут также собирать информацию, используя пиксельные тэги и веб-маяки, представляющие собой электронные изображения, называемые одно-пиксельными (1×1) или пустыми GIF-изображениями.

Файлы cookie могут размещаться на Вашем устройстве администрацией сайта (такие файлы называются «собственными»). Некоторые файлы cookie могут размещаться на Вашем устройстве другими операторами. Такие файлы cookie называются файлами «третьих лиц».

Мы используем два вида файлов cookie на сайте: «cookie сессии» и «постоянные cookie». Cookie сессии — это временные файлы, которые остаются на устройстве пока Вы не покинете сайт. Постоянные cookie остаются на устройстве в течение длительного времени или пока Вы вручную не удалите их (как долго cookie останется на вашем устройстве будет зависеть от продолжительности или «времени жизни» конкретного файла и настройки Вашего браузера).

Необходимые. Эти файлы нужны для обеспечения правильной работы сайта, использования его функций. Отключение использования таких файлов приведет к падению производительности сайта, невозможности использовать его компоненты и сервисы.

Файлы cookie, относящиеся к производительности, эффективности и аналитике. Данные файлы позволяют анализировать взаимодействие посетителей с сайтом, оптимизировать содержание сайта, измерять эффективность рекламных кампаний, предоставляя информацию о количестве посетителей сайта, времени его использования, возникающих ошибках.

Функциональные файлы cookie запоминают пользователей, которые уже заходили на наш сайт, их индивидуальные параметры (такие как язык и регион, например) и предпочтения, и помогают индивидуализировать содержание сайта.

Рекламные файлы cookie определяют, какие сайты Вы посещали и как часто, какие ссылки Вы выбирали, что позволяет показывать Вам рекламные объявления, которые заинтересуют именно Вас.

Сторонние веб-сервисы. Иногда на данном сайте мы используем сторонние веб-сервисы. Например, для отображения тех или иных элементов (изображения, видео, презентации и т. п.), организации опросов и т.п.

Большинство браузеров изначально настроены автоматически принимать файлы cookie. Пользователь может изменить настройки таким образом, чтобы браузер блокировал файлы cookie или предупреждал, когда файлы данного типа будут отправлены на устройство. Есть несколько способов управления файлами cookie. Пожалуйста, обратитесь к инструкции браузера для того, чтобы узнать больше о том, как скорректировать или изменить настройки браузера.

Если Вы настроили свой компьютер на полный запрет приема cookie файлов, Вы по-прежнему можете анонимно посещать сайт до тех пор, пока Вы не пожелаете воспользоваться одной из услуг сайта. При этом необходимо учитывать, что при полном отключении файлов cookie некоторые персональные услуги не могут быть предоставлены Пользователю, а также что Пользователь, выбравший такие настройки, не сможет получить полный доступ ко всем разделам сайта.

Мы можем обновлять настоящее Соглашение об использовании файлов cookie по мере необходимости, например, для отображения в ней изменений, касающихся используемых файлов cookie.

Мы рекомендуем регулярно просматривать положения настоящего Соглашение об использовании файлов cookie, чтобы получать актуальную информацию об используемых файлах cookie и связанных с ними технологий.

Если у Вас возникнут вопросы об использовании файлов cookie или других технологий, Вы можете связаться с нами, используя контакты, размещенные на нашем сайте.