Почему солидные люди за 30+ не могут купить себе одежду в ТЦ Барнаула

Казалось бы , большая часть платежеспособного населения Барнаула — это люди за 30: уже состоявшиеся , имеющие стабильный доход , с детьми и собственностью. Но почему-то именно их как будто игнорируют магазины одежды , особенно тех , чей размер превышает 48-й. Это касается и мировых , раскрученных брендов. Покупка одежды для одних становится квестом , для других — стрессом , а третьи и вовсе приспособились бывать в магазинах как можно реже. Причина — в низком уровне доходов в крае и принципах работы масс-маркета.

• Люкс не по карману
• Диктатура брендов масс
• Качество «рассыпается»
• Будь проклята «молодежка»
• Угодить каждому
• Большое дело
• Рецепты счастья
• Факт

Люкс не по карману

Из Барнаула в последний кризис ушли некоторые дорогие торговые марки , представляющие широкий размерный ряд и актуальные модели , например MEXX , Adidas , Max Mara. Те , что остались и заявляют себя в сегментах «премиум» и «люкс», часто вынуждены продавать прошлогодние , стоковые коллекции , рассказывает altapress.ru один из экспертов.

«Если в таком магазине в открытом доступе не лежит новый каталог , это значит , что на вешалках висят „старые“ модели. Их закупочная цена существенно ниже новых», — уточняет Нина Глушакова , представляющая в Барнауле немецкую марку размеров от 48-го Ulla Popken.

Ирина Клюкина , руководитель УК «Праздничный», говорит: «Когда производитель решает открыть , а затем оставить магазин в каком-то городе , он оценивает благосостояние региона. В Алтайском крае его уровень крайне низок , отсюда и особенности магазинов , часто не в пользу индивидуальных запросов покупателей».

По той же причине , продолжает Ольга Горянинская , кандидат экономических наук , бренды в Новосибирске часто предлагают более полные коллекции , чем в Барнауле. Благосостояние в этом городе выше , чем в столице края.

Утверждение иллюстрируют цифры. По предварительным данным Алтайкрайстата , реально располагаемый доход ( доход за вычетом платежей по налогам , сборам и процентов по кредитам) жителей Алтайского края упал на 1,2% в 2017 году по отношению к 2016-му. Реальный доход населения в 2017 году составил в среднем 20,13 тыс. рублей.

Диктатура брендов масс

Уровень зарплат в Алтайском крае , как оказалось , устраивает бренды масс-маркета — умеренные по цене и ориентированные на широкий круг покупателей. Они массово открыли свои магазины в Барнауле именно в период последнего кризиса.

«Благодаря колоссальному разрыву стоимости рубля и доллара зарубежным производителям недорогих товаров выгодно открывать свои магазины в России , в том числе в еще не завоеванном регионе», — поясняет Ольга Горянинская.

На открытии шведской марки H&M в 2015 году в ТРЦ «Арена», а затем в 2016-м в ТРЦ «Пионер» был аншлаг. В примерочные стояли длинные очереди из желающих нарядиться в модные и умеренные по цене вещи.

Так же ждали пятерку брендов польской LPP Group ( Sinsay , Cropp , House , Mohito и Reserved) в «Арене». А потом и испанской Inditex ( Pull&Bear , Bershka , Stradivarius , Oysho и Zara) в ТРЦ «Галактика». В обоих случаях девелоперы разместили их в самых лучших местах — рядом со входом , где поток покупателей максимальный.

Появившись на витринах Барнаула , эти и другие бренды принесли свою философию fast fashion — быстрой моды. Суть ее в том , что производитель стремится предложить очень дешевый аналог моделей класса люкс , которые только-только продемонстрировали на показах высокой моды.

Качество «рассыпается»

Важная особенность fast fashion — стремление продавать как можно быстрее , чтобы освобождать витрины к приходу новых коллекций. Отсюда мощный маркетинг. Настолько мощный , что во многих странах он успешно формирует особую культуру потребления.

Люди готовы покупать одежду на один сезон или даже для того , чтобы один раз надеть и выбросить. «Я скорее возьму три модные вещи на сезон , чем одну на несколько», — говорит барнаульский стилист и профессиональный шопер Елена Галкина.

Чтобы выдержать приемлемый ценник , для fast fashion подбирают недорогие материалы , фурнитуру , стремятся к простоте кроя. Заказы на пошив размещают в странах с дешевой рабочей силой , от которой и не ждут высочайшего класса исполнения.

«Надо понимать , что низкая цена отражается на качестве. Белый свитер за 500 рублей , скорее всего , после первой или второй стирки растянется и станет серым или желтым», — поясняет Елена Галкина.

Портнихи Барнаула рассказали altapress.ru , что хорошо знакомы с брендовой одеждой. Ольга Мешкова , владелица ателье «Анжелика», рассказывает: «В ремонт часто приносят легкие платья из шифона , в которых рассыпаются швы. Проблемы возникают после первой стирки трикотажных вещей: их „ведет“ в разные стороны из-за того , что производитель стремился сэкономить на ткани и неправильно выкроил изделие».

«Сейчас соотношение цены и качества не в пользу последнего , и это последствия кризиса в экономике. Ситуация будет меняться вслед за повышением благосостояния людей», — резюмирует Ольга Горянинская.

Будь проклята «молодежка»

Платежеспособность горожан «за 30» с более высоким достатком — это скорее миф , подчеркивает Ирина Клюкина.

«Как правило , эти люди обременены кредитами и другими обязательными платежами , также на свои зарплаты они содержат детей , больше внимания и денег уделяют своему здоровью , отдыху и красоте, — подчеркивает эксперт. — Кроме того , они чаще настроены купить одну дорогую , но качественную вещь. Поэтому это нечастые гости в магазинах».

Выбирая арендатора , Ирина Клюкина скорее отдает предпочтение тем , кто работает с «молодежкой»: стоимость покупки в таких магазинах скромная , зато поток покупателей существенно выше.

Ставка на юную аудиторию и низкие цены автоматически сужают размерную линейку. В ней больше предложений для людей с «молодежными» фигурами.

«В сегменте „масс-маркет“ есть модели 50−52-го размера , но их не так много. Мои клиентки „за 50 й“ порой ненавидят шопинг. Они рыдают от того , что не могут подобрать себе нормальный гардероб: удобный , модный и по приемлемой цене, — говорит Елена Галкина. — Некоторых приходится одевать в одежду коллекций для беременных».

«Я полдня потратила на поиски брюк в одном торговом центре, — продолжает Наталья , которая работает в компании , где дресс-код предполагает деловой костюм. — Мне нужен не такой уж большой размер — 48−50-й в зависимости от модели. Подходящие найти можно , но чаще не на стойках распродаж , а значит , по более высокой цене. Скажем , за брюки придется отдать 3−5 тыс. рублей , а за аналогичную „распродажную“ модель меньшего размера — около 1 тыс. Свитер будет стоить 4 тыс., а по распродаже — 1,5 тыс.».

Для своего супруга «последних» размеров Наталья подбирает одежду либо на заказ , либо в магазинах другого класса: «В пиджаке за 17 тыс. рублей он выглядит как респектабельный мужчина , а не как толстяк-переросток». Но такие покупки в семье Натальи — нечастое событие.

Угодить каждому

Ольга Горянинская рассказывает , что еще задолго до перерезания ленточки у нового торгового центра девелопер формирует пул арендаторов. Собственно , под них он и закладывает основные характеристики здания.

Трафик в торговом центре формируют магазины-«якоря» — бренды , которые у всех на слуху. Торговые марки , рассчитанные на индивидуального покупателя , стараются разместить так , чтобы до них тоже дошли.

«Площадь „Галактики“ позволяет представить бренды различного класса — от эконом- до премиального, — пояснили altapress.ru в ТРЦ. — Основная доля площадей отдана среднему ценовому сегменту». Аналогичные решения практикуют в крупнейших шопинг-моллах европейских стран. Например , Westfild London в Великобритании вмещает 400 магазинов , в ТРЦ «Галактика» — 200. Это микс люксовых марок и демократичных брендов на любой вкус и кошелек.

Большое дело

«Сшить одежду больших размеров гораздо труднее , чем маленьких: требуется сложный крой , который подгонит наряд по фигуре , с достоинством преподнесет ее и даже спрячет пару размеров, — продолжает Нина Глушакова. — На некоторые модели элементарно уходит в два раза больше ткани и ниток».

Еще одна особенность «большой» одежды — качество. Часто пышными формами обладают женщины за 30. Эти дамы придерживаются немецкой философии потребления , то есть стремятся покупать вещи , которые прослужат долго.

«Отсюда и цена», — говорит Глушакова. Но она уверена , что каждая женщина может подобрать себе отличный гардероб , просто нужно знать , где искать. И если какой-то бренд кажется слишком дорогим , то стоит не лениться , а приходить во время распродаж.

Рецепты счастья

Портнихи рассказали altapress.ru , что за пошивом нового платья чаще всего приходят женщины в возрасте от 30−35 до 50 лет. Некоторые из них стройные и могли бы без труда найти вещь по фигуре в магазине , но предпочитают что-то особенное.

Другие в принципе нацелены на дорогие и качественные вещи , но не могут позволить себе купить их в магазине. «Я люблю вещи из натурального шелка , но их цена просто заоблачная», — говорит Ирина. Третьи — обладательницы пышных форм 56−58-го размера. Магазины предлагают им фасоны «для бабушек», не подходящие молодым девушкам , которые хотят выглядеть стильно.

Людям , которые хотят быть модными , но не могут подобрать нужный размер или фасон , профессиональный шопер Елена Галкина предлагает сосредоточиться на базовых вещах. Классические брюки неярких расцветок , рубашки и юбки легче купить в магазинах популярных брендов масс-маркета. Создавать настроение , формировать гардероб к определенному случаю можно с помощью деталей: обуви и аксессуаров. Отдельные вещи можно заказать в ателье , но важно , чтобы они сочетались с «базой».

«Не всегда есть смысл покупать дорогое нарядное платье для какого-то события. Выглядеть празднично можно , например , надев особенный жакет и туфли. Позже эти детали подойдут для других нарядов и событий , а торжественное платье будет висеть в шкафу без дела», — говорит Галкина.

Бренды могут предлагать в своих коллекциях одежду на любой вкус и размер , но до конкретных магазинов она доходит не всегда. Найти нужную вещь можно на сайтах производителей или в мультибрендовых интернет-магазинах.

Покупка через интернет , говорит Елена Галкина , бывает на 20−30% дешевле , чем в офлайн-магазинах. Но всегда существует риск , что в посылке придет не то , что ожидалось. Подстраховаться можно , заказывая одежду на проверенных ресурсах.

Традиционные магазины предлагают одежду до 52-го размера. В специализированных можно найти до 60-го. Все , что больше, — на заказ.