Закупки: работа с поставщиками. Семинар в Москве + Онлайн-трансляция

Расписание актуальных мероприятий по связанным темам:

Семинар рассматривает вопросы: как оптимально выстраивать стратегию закупочной деятельности? Как подбирать поставщиков и оценивать качество продукции? Определять тактику переговоров с различными типами поставщиков? Слушатели узнают, как добиться успеха в переговорах, как противостоять давлению и остановить конфликт. Смогут отработать на практике способы эффективного торга, переговорные инструменты и тактики, узнать, каким образом можно получить лучшие условия и заключить выгодную сделку.

Краткое описание

Полная программа

Преподаватели

Скидки

Отзывы

Методический материал, кофе-паузы.

• Руководитель
• Коммерческий директор
• Руководитель отдела снабжения
• Руководитель отдела закупок
• Менеджер по закупкам
• Специалист по закупкам

Закупки в системе компании.

• Организация работы отдела закупок.
• Современный подход к формированию организационной структуры отдела закупок.
• Задачи, процесс и процедуры закупок.
• Взаимодействие отдела закупок с подразделениями компании.
• Показатели эффективности закупочной деятельности.

Организация работы с поставщиками.

• Анализ рынка поставщиков и товаров.
• Методы оценки и выбора поставщиков.
• Инструменты получения информации о товаре и поставщиках.
• Система контроля и оценки текущей деятельности поставщиков.

Переговоры с поставщиками.

• Общий алгоритм переговоров.
• Мягкие и жесткие переговоры.
• Типы «сложных» поставщиков в переговорах и индивидуальный подход к каждому из них.
• Техники противостояния манипулятивному воздействию.
• Особенности переговоров о цене.
• Сохранение спокойного эмоционального настроя в переговорах – техники и приемы.

Стресс-менеджмент.

• Повышение психологической устойчивости в сложных и конфликтных ситуациях.

Развитие поставщиков.

• Интеграция их в систему своих интересов.
• Комплекс мероприятий по улучшению взаимного сотрудничества.

Закупочная логистика на предприятии.

• Особенности составления видов договоров услуг (договор перевозки, договор ответственного хранения, договор аренды и т.д.).
• Процесс согласования договора с поставщиками.
• Применение показателей эффективности в договорах.
• Алгоритм процесса закупочной деятельности.
• Отслеживание заказов на закупку.
• Ценовые стратегии.
• Оптимизация процесса закупок.
• Документооборот закупочной деятельности.

Управление рисками при работе с поставщиками.

• Оценка результатов работы с поставщиками.
• Результаты работы по заключенным договорам.
• Типичные ошибки при работе с поставщиками.
• Основные типы отношений с поставщиком: преимущества и недостатки.
• Построение эффективных отношений с поставщиков с учетом различных факторов.

Профессиональный управленец, бизнес-тренер, эксперт-практик в области логистики, закупок и управления запасами.

Сфера профессиональных интересов:

• Управление логистикой и цепью поставок
• Управление закупками и поставщиками
• Управление запасами и расходами
• Управление логистическими проектами
• Автоматизации системы управления логистикой и логистическими объектами
• Организация работы и вывод из кризисного состояния логистических подразделений и объектов
• Оптимизация бизнес-процессов и логистических издержек
• Аутсорсинг логистики и логистических процессов

Образование:

Высшее военное, техническое и экономическое. European Business Competence Licence - Level B (планирование бизнеса, финансовое планирование, маркетинг и продажи, анализ инвестиций, анализ эффективности). European Business Competence Licence - Level A (финансовый учет и отчетность, управленческий учет, бизнес и финансовые показатели, право).

Опыт работы:

2009–н.в. — руководитель проектов, бизнес-тренер. 2008 — директор логистического центра международной компании полного цикла (сфера Fashion-индустрии). 2007 — исполнительный директор компании (3PL-провайдер логистических услуг). 2006 — директор складского комплекса торговой компании (сектор B2B). 2002–2005 — главный специалист, руководитель направления в компании полного цикла (нефтяная промышленность).

Выступления и публикации:

Автор монографий по военной логистике.

Автор популярных статей и публикаций в печатных и электронных СМИ по вопросам логистики и управления товародвижением: «Инвестиции в технологию цепочки товародвижения: получаем максимальную рентабельность», «Построение взаимоотношений с поставщиком логистических услуг уровня 3PL», «Нам стало тесно: как найти свободное пространство на складе», «WMS – управление или исполнение», «Десять признаков правильных цепочек товародвижения», «Зловещие призраки бизнеса», «Считаем себестоимость складских операций», «Честный бизнес – это утопия и несбыточная мечта», «Возвратная логистика: новый центр прибыли», «Будущее логистики и цепей поставок: что нас ждет в ближайшие 10 лет» и другие.

Реализованные проекты: создание логистического центра международной компании, строительство и организация работы складского комплекса, создание и автоматизация системы управления, организация направления бизнеса в крупной российской торговой сети, создание интернет-ресурсов и многие другие. Все проекты реализованы успешно.

Автор, спикер и ведущий мастер-классов по логистике, управлению цепями поставок, закупкам и управлению запасами.

Эксперт журнала «LOGISTICS & BUSINESS» и других логистических медиа-ресурсов.

Корпоративные клиенты:

РОСНЕФТЬ, НОРИЛЬСКИЙ НИКЕЛЬ, ЯНДЕКС, ОЛИМПИЙСКИЙ, ЮНИТРАНС, SELA, ПРАГМАТИК, КАРАЖАНБАСМУНАЙ, ВЕЗЕРФОРД, БУЗАЧИ ОПЕРЕЙТИНГ, KPG, HEINZ и другие.