Что такое краудфандинг и как он работает?

Необязательно иметь стартовый капитал и дружественного инвестора, чтобы воплотить в жизнь идею фикс. Достаточно найти армию поклонников и попросить денег у них. Звучит немного странно, да? Александра СОРОКОВИКОВА выяснила, как работает краудфандинг

Сбор денег с обычных граждан для реализации чего бы то ни было не новость: Остап Бендер собирал средства на реконструкцию Провала, а парижская мэрия — на строительство Эйфе­левой башни. С тех пор мир шагнул далеко вперед и придумал, как сделать так, чтобы просить было удобно, а отдавать — приятно. Краудфандинг (crowd funding, народное финансирование) формализовал процесс и предложил несколько технологий, однако базовые принципы остались прежними: есть энтузиаст с великой идеей, которому не хватает денег, и неравнодушные люди, в чьих сердцах мечта находит отклик.

Как это работает

Есть сайты, названия которых стали синонимом краудфандинга, например, Kickstarter и Indiegogo. За исключением некоторых деталей принцип их действия cхож: инициатор проекта описывает идею, детально объясняет, как планирует ее реализовать, показывает предстоящие расходы и определяет срок кампании по сбору средств. Доноры, или «бекеры» (backer), отдают, сколько не жалко, и почти всегда получают что-то взамен. Что именно — зависит от сути проекта. Например, если речь идет о съемках кино, жертвователей больших сумм могут пригласить на съемочную площадку, а тем, кто дал поменьше, пришлют режиссерскую кепочку или кружку с названием фильма. «Цена» каждого взноса определяется заранее, на этапе создания кампании: вы мне 5 долларов — я вам футболку, вы мне $50 000 — я вам приглашение в первый ряд на церемонию вручения «Оскара», когда фильм будет на него номинирован. Этим, пожалуй, краудфандинг формально отличается от благотворительности, с которой его регулярно сравнивают. Здесь жертвователь получает какую-то осязаемую благодарность за совершенное действие. В прошлом году Kickstarter собрал $480 млн, и есть подозрение, что люди отдают свои средства в таком объеме не только из желания получить футболку или ручку с логотипом. Американские социологи считают, что главная мотивация для доноров — чувство причастности к чему-то большому и прекрасному. Люди отдают деньги на понравившиеся проекты, чтобы стать их частью и найти единомышленников. Не каждому хватит энергии и фантазии создать нечто важное, зато, объединившись, можно сделать много хорошего. В силу вступает принцип разделения обязанностей — одни фонтанируют идеями, другие помогают претворять их в жизнь.

Быть знаменитым полезно

Часто донорами выступают люди, так или иначе связанные с тем персонажем, который просит денег, и не принципиально, личное знакомство их объединяет или виртуальное. Поэтому быть звездой и собирать деньги на важный для всех нас проект — очень выгодное мероприятие. Зак Брафф (Джей Ди из сериала «Клиника»), например, собрал на Kickstarter три миллиона долларов вместо двух запланированных на съемки фильма «Жаль, что меня здесь нет». Сценарий Брафф написал вместе с братом, ­пообещал главную роль исполнить сам и пригласить на съемочную площадку Кейт Хадсон и Джима Парсонса (Шелдон Купер из «Теории большого взрыва»). Съемки закончились в сентябре 2013-го, и ждать выхода фильма в прокат осталось совсем недолго. Представьте, с каким энтузиазмом пойдут в кино люди, которые отдали собственные доллары, чтобы фильм был снят! И неважно, что они заплатили дважды, — смысл жизни ведь не в деньгах, а в том, чтобы делать великие вещи. Кстати, для доноров Зак придумал самые разнообразные подарки: те, кто пожертвовал больше $20, первыми услышали саундтрек к фильму, больше $40 — получили футболку Wish I was here, больше $10 000 — приглашение присоединиться к съемочной группе. Другой звездный гуру краудфандинга — Джеймс Франко. Он решил экранизировать три собственных рассказа из сборника «Пало Альто» — «Мемория», «Убивая животных» и «Йосемит». Деньги, вырученные от проката, актер планировал направить на благотворительный проект «Искусство Элизиума», который организует для больных детей уроки рисования с участием знаменитых художников. Франко обратился к фанатам на Indiegogo и собрал $328 000 из $500 000 запланированных. За взнос в $20 можно было получить аудиозапись, в которой актер читает свои рассказы, за $100 — подписанную открытку, за $700 — картину авторства Франко, за $10 000 — возможность поучаствовать в мастер-классе «Искусство Элизиума» с Франко и членами съемочной группы. И Франко, и Брафф отправились на краудфандинговые сайты не просто так, а после беспрецедентного события: в марте прошлого года на Kickstarter собрали миллион долларов за 4 часа 24 минуты на экранизацию полнометражного фильма «Вероника Марс». Всего за месяц фанаты пожертвовали $5,7 млн, в то время как создатели рассчитывали на два. У этого проекта красивая история: шесть лет назад сериал о школьнице, расследующей преступления, закрыли после трех сезонов. Автор «Вероники Марс» Роб Томас долго убеждал кинокомпании снять полноценный фильм, однако понимания не находил. Warner Brothers пообещала взяться за работу, если Томас найдет $2 млн и продемонстрирует заинтересованность зрителей в проекте. Почти шесть миллионов долларов и 92 000 ­доноров стали весомым аргументом, и весной ­этого года фильм выйдет на экраны. Главную роль в нем исполнит звезда сериала Кристен Белл. Однако не только массовая культура способна объединить людей в общем порыве. Не так давно программистка из Финляндии Линда Лиукас собрала $300 000 (вместо заявленных $10 000) на издание занимательного учебника по программированию для маленьких девочек.

Как повторить успех

Для проведения успешной кампании нужно соблюдать следующие правила. С душой и фантазией рассказать о проекте. Желательно снять небольшой видеоролик, ­который представит вас, команду и то, что вы уже сделали (создатели Kickstarter и Indiegogo говорят, что почти 80 % успешных проектов имели видеопрезентацию). Использовать всю мощь своих социальных связей, чтобы максимально громко заявить о проекте. Twitter, Facebook, Вконтакте, Instagram — обязательные атрибуты успешной кампании. Чем больше незнакомых людей узнает о вас и ваших творческих планах, тем больше денег вы сможете собрать. Не действуйте в одиночку. Соберите команду, которая в течение всей кампании будет общаться с пользо­вателями и отвечать на их вопросы (это невероятно ответственный этап — вы не просто собираете деньги, вы формируете лояльное ядро вокруг вашего будущего продукта), монтировать ролики и писать регулярные апдейты по проекту, взаимодействовать со СМИ. Многие стартаперы на своем опыте убедились, что работа над краудфандингом без близкой команды единомышленников — прямой путь к провалу. Будьте искренними и не жалейте своего времени и сил на людей, которым вы и ваша идея небезразличны.