Тенденции продаж оружейного рынка Санкт-Петербурга

Предлагаем вниманию посетителей сайта оружейного магазина "Барс" проект статьи написанной для февральского номера газеты "Планета охотников и рыболовов". Газета уже вышла из печати и доступна во многих оружейных и рыболовных магазинах Санкт-Петербурга, а так же на наших сайтах www.bars-guns.ru и www.ordvor.com Технические нюансы позволили перенести в печатную версию только часть проекта статьи и предложение посещения нашего сайта для знакомства с более широким массивом статистических данных и анализа представленной информации. В данном новостном материале мы выполняем свое обещание и публикуем первую часть подготовленного материала

Совместная работа оружейных магазинов «Барс», «Беркут», «Оружейный Двор» фирменный зал Browning-Winchester и «Оружейный Двор» Beretta Shop in Shop позволяет накапливать и анализировать статистику розничных и оптовых продаж в отдельных сегментах оружейного рынка Санкт-Петербурга. В нашем распоряжении имеются данные по продажам «Барса» с 2011 года, «Оружейных Дворов» с 2012 года и «Беркута» с 2014 года. В предлагаемых цифрах есть определенные расхождения с официальной статистикой, формируемой на основании ежемесячно направляемых в МВД отчетах каждого оружейного магазина. Причина – концентрация на наиболее значимых для нашего бизнеса направлениях, в результате чего не учтены продажи отдельных групп товаров в каждом сегменте (например, оружия сдаваемого на комиссию или оружия и патронов, поставленных в «Оружейные Дворы» и «Беркут» ранее другими поставщиками). Для более объективной интерпретации предлагаемых к анализу данных выделим важные факторы, оказавшие, по нашему мнению, влияние на полученные результаты продаж:

2011 год – первый год работы оружейного магазина «Барс», который позволил в полной мере реализовать преимущества регулярных поставок от головной компании «Ижевский Арсенал»

2012 год – приобретение магазинов «Оружейный Двор», введение обязательного обучения для первичного приобретения травматического и гладкоствольного оружия (отсутствие программ и школ по обучению), разрешение на приобретение только 2-х единиц оружия самообороны вместо 5-ти

2013 год – разрастание кризиса на оружейном рынке из-за введенных ограничений на приобретение травматики и общего кризиса в экономике; закрытие нескольких оружейных магазинов («Орлан», «Максим», «Альфа», «Снайпер»), перераспределение долей рынка между остальными оружейными магазинами; практически полное прекращение производства и поставок оружия Ижмаша; открытие фирменного зала Browning-Winchester в магазине «Оружейный Двор»; в конце 2013 года приобретение оружейного магазина «Беркут»;

2014 год – введение санкций против РФ привело к ограничению поставок импортного оружия и патронов; открытие Beretta Shop in Shop в «Оружейном дворе»; сохранение стабильных поставок отечественного оружия и патронов в группу наших магазинов и снижение регулярности поставок нашим конкурентам

Продажи патронов для травматического оружия (тысяч штук)

Группа патронов для травматического оружия включает в себя патроны калибров 9РА, 45 Rubber, 10х28, 10х32, 11,43х32, 18х45, 18,5х55, 10х22, 380МЕ. Производители – «АКБС», «Техкрим», «КСПЗ», Барнаульский патронный завод, Тульский патронный завод, Новосибирский патронный завод. Наиболее стабильным спросом пользовались патроны 9РА Магнум производства компании «АКБС», а популярными новинками 2014 года стали бюджетные патроны 9РА «Тульского патронного завода» и 45 Rubber «Барнаульского патронного завода».

В 2014 году наметилась тенденция роста продаж патронов для травматического оружия. Ценовое преимущество группы наших магазинов находит отражение в суммарном росте розничных продаж опережающими темпами. Можно предположить об изменении (росте) занимаемой доли рынка. Рост оптовых продаж после падения 2012 и 2013 г. еще не достиг уровня 2011 года в связи общим сокращением рынка.

Продажи бесствольного травматического оружия (штук)

Бесствольное травматическое оружие - это продукция ООО «Новые оружейные технологии» ПБ 4-2, ПБ 4-1МЛ, ПБ-2, М-09. На протяжении нескольких лет продажи бесствольного оружия падают. Ижевский механический завод прекратил выпуск изделий МР-461 «Стражник». В 2014 году продажи этой группы еще снизились по комплексу причин:

- в 2013 году появление программы обучения позволило поддержать продажи за счет реализации отложенного спроса, который в этом же году был и исчерпан,

- снижение розничных на газовое оружие травматического действия Ижевского механического завода и повышение цен на «Осы»,

- прекращение производства патронов 18х45 и 18,5х55 со стальным сердечником.

Небольшой рост оптовых продаж ООО «Барс» является следствием эффекта поддержки от роста продаж в группе газового оружия травматического действия.

Продажи газового травматического оружия (штук)

Многие годы травматическое оружие обеспечивало значительную долю продаж всего рынка гражданского оружия. Законодательные ограничения – обязательное обучение/переобучение, возможность приобретения только 2-единиц травматического оружия нанесли жесткий удар и сократили его ориентировочно в 1,5-2 раза. Суммарный рост розничных продаж группы наших магазинов поддержан в 2014 году исключительно продажами приобретенного оружейного магазина «Беркут». Рост оптовых продаж ООО «Барс» обеспечен травматическим оружием Ижевского механического завода – МР-79, МР-80, МР-78, МР-353. Уход «Ижевского механического завода» из «кабалы» московской «Кольчуги» и начало продаж травматики через «Ижевский Арсенал» позволили снизить розничные цены и повысить ее конкурентно-способность. Этому же способствует выравнивание на уровне 91 Дж всех патронов и моделей травматического оружия разных калибров.

Продажи гладкоствольного оружия

Гладкоствольное охотничье оружие приобретается гражданами для охоты, практической/развлекательной стрельбы и самообороны. Полуавтоматические ружья занимают более половины продаж в количественном выражении и находятся под пристальным вниманием всех производителей. Первый вопрос, который задают маркетологи Beretta, Benelli и Browning – какой процент продаж составляют полуавтоматические ружья? (Отечественные маркетологи не задают осмысленных вопросов… никаких, надеемся, пока…). Представленная статистика продаж по типам гладкоствольного оружия отвечает на этот вопрос, а для более детального анализа приведены продажи полуавтоматического оружия всех производителей, оружие которых представлено в группе наших магазинов.