Как продать квартиру: быстро, правильно и выгодно

Когда речь идет о продаже квартиры, то понятие «быстро» и «выгодно» практически несовместимо. Не случайно, обращая внимание на объявления с пометкой «Срочная продажа», мы рассчитываем на сниженную цену относительно аналогичных объектов, а также на существенный торг. Очевидно, что когда продавцу срочно нужны деньги, он идет на уступки, а значит его выгода несколько снижается относительно планируемой. Тем не менее, каждый продавец мечтает совместить приятное с полезным и хочет продать побыстрее и с большей пользой. Кроме «быстро» и «выгодно» важно еще добавить понятие «правильно». Правильная продажа подразумевает юридически грамотное оформление сделки.

В нашей статье мы поэтапно рассмотрим все три составляющие успеха, мы попробуем научить вас, как продать квартиру быстро, правильно и выгодно.

В целом, когда чем-либо занимаются профессионалы, любое дело совершается качественно, быстро и соответственно с большей выгодой, чем если бы поручить это же дело людям неподготовленным. А когда речь идет о крупных сделках, сопряженных с большими денежными объемами, как это бывает в сфере недвижимости, то профессионализм, пожалуй, это самая первая составляющая, которая должна присутствовать в подобных сделках. Вот почему, как правило, люди не рискуют проводить эксперименты, когда им нужно продать квартиру, а обращаются в агентства недвижимости. Хотя знать теоретически весь процесс и подноготную таких операций не помешает.

Начнем с самого главного: как правильно продать квартиру. Правильно проведенная сделка это основополагающая успеха, поскольку это всегда быстро и выгодно.

Как правильно продать недвижимость - оценка стоимости

Самое первое, что необходимо сделать, приступая к продаже, это правильно оценить объект недвижимости. Именно правильная оценка стоимости продажи способствует быстрейшей его реализации. В торговле есть такое понятие - «справедливая цена». Это цена максимально соответствующая спросу на данный тип недвижимости, она должна быть не заниженной, но и не завышенной.

Замечено, что при установлении справедливой цены квартиру возможно продать в течение двух-четырех недель. Занижение цены на квартиру позволит продать ее меньше, чем за 2 недели, ну а по завышенной цене можно продавать квартиру 2-4 и более месяцев. Отсюда вывод: как быстро продать квартиру - необходимо наиболее верно назначить цену, в соответствии со сложившейся текущей ситуацией на рынке, учитывая расположение дома, окружающую инфраструктуру, тип дома, этажность, планировку, наличие ремонта и еще множество факторов, вплоть до вида из окна. Причем, справедливая цена не должна у вас ассоциироваться с понятие «дешевая». Ничего общего с этим понятием справедливая цена не имеет.

Человеку, который единожды занимается продажей недвижимости сложно сориентироваться в многообразии ценовой палитры в сфере недвижимости. Можно, конечно, попытаться проанализировать рынок по газетным объявлениям, а также по рекламе в сети интернет. С непривычки этот процесс отнимет у вас много времени и гарантировать, что вы будете застрахованы от ошибки в ценообразовании нельзя. Обидно будет впоследствии осознавать, что квартира продана дешевле, чем могла бы продаться в этом сезоне. Или наоборот, печально остаться ни с чем, то есть упустить время, если завысить цену.

Поэтому самым правильным решением будет обращение к риелторскому агентству по поводу оценки вашей недвижимости. Они то уж точно знают, как выгодно продать квартиру, при этом быстро и правильно. Кто как не они заинтересованы в максимально возможной цене продажи. Ведь они находятся на проценте от суммы сделки. И уж точно они не будут заинтересованы в чрезмерном завышении цены, поскольку планируют получить выгоду (процент) сегодня, а не много месяцев спустя. Поэтому их оценке можно более всего доверять.

Даже, если вы установили, как вам кажется, справедливую цену на продаваемый объект недвижимости, как известно, торг никто не отменял. Торг еще более может снизить ваши предполагаемые доходы от продажи. Поэтому в ваших интересах создать своей квартире такой имидж, который бы привлек покупателя, заставил бы его полюбить вашу квартиру. И вот здесь важны даже самые мелочи, так как выгодно продать квартиру - это ваша цель.

Конечно, покупатель выкладывает приличную сумму денег не за те модные обои, которые вы поклеили на свой вкус, не за те экзотические цветы, которые вы расположили у окна, но блеск и чистота вашей квартиры создает благоприятное психологическое восприятие, которое неизбежно повлияет на решение покупателя.

Это называется предпродажная подготовка, а в торговле это еще называется придать объекту «товарный вид».

Профессионалы, которые точно знают, как продать квартиру быстро и выгодно утверждают, что правильно выполненная предпродажная подготовка позволяет продать квартиру на 10-15 % выше, чем аналогичные квартиры конкурентов. Тот, кто не придает этому значение, в расчете на то, что покупатель все равно потом делает ремонт, совершает большую ошибку.

В процессе подготовки квартиры к продаже вы потратите не так много времени и средств, но эффект от такой подготовки обязательно будет. Учтя все наши рекомендации по поводу того, как выгодно продать квартиру, вас обязательно ждет успех.

• Запахи. Старые обои, ковры, деревянные изделия очень сильно впитывают запахи, которые вы сами можете не замечать. Но покупатель, зайдя в вашу квартиру, тут же ощутит неприятный посторонний запах старых вещей из гардеробной, или из кухни, или из санузла. Поэтому, как минимум, генеральная уборка в квартире должна быть произведена обязательно, а еще лучше небольшой косметический ремонт. Даже не ремонт как таковой, а небольшое косметическое освежение объекта продажи, которое включает в себя покраску радиаторов, подоконников, дверных проемов, переклейку обоев (главное чистые и светлые, а не дорогие). Создайте максимум свободного пространства. Старая ненужная мебель должна быть выкинута или вынесена. Объемная массивная мебель, да еще и старая «съедает» пространство, а свободная, незахламленная комната создают иллюзию простора. Но полностью освобождать квартиру от мебели не стоит, чтобы не создать ощущение пустоты.

• Создайте ощущение комфорта. Перед приходом покупателя сварите турку кофе или разрежьте на кухне апельсин - психологи уверяют, что именно эти запахи оказывают благоприятное ощущение.

• Не забудьте привести в порядок придомовую территорию и подъезд.

И в завершении, осталось рассказать, как правильно продать квартиру? Правильная продажа подразумевает юридически грамотную подготовку документов. Чтобы продать квартиру быстро и правильно, документы у вас должны быть готовы заранее, так как мало какой покупатель захочет ждать, если какой-то из документов у вас будет отсутствовать.

• Должны быть готовы все справки из налоговой и из других государственных органов об отсутствии задолженностей по налогам за недвижимость и задолженности по коммунальным платежам и квартплате.

• Кадастровый паспорт и экспликация, выписка из домовой книги, из ЕГРП и копия лицевого счета.

• Всевозможные разрешительные документы на продажу: например, если прописаны в квартире несовершеннолетние дети, то должно быть согласование с органами опеки и попечительства.

• Согласие супругов на продажу квартиры.

• Свидетельство о браке или справка о том, что продавец в браке не состоит.

• Правоустанавливающие документы на квартиру

Когда все документы готовы и в полном порядке, когда у покупателя нет сомнений в правильности и достоверности всех документов, он спокоен в безопасности сделки, то ему (покупателю) легче смириться с высокой ценой, а значит вы сможете продать квартиру более выгодно.