ABC-XYZ анализ … и как «Я» его понимаю …

Исходя из закона Парето нет надобности распылять свои усилия на всё «поле перемен» – достаточно управлять лишь контрольными точками.

1. ABC - дифференциация приложения усилий (поля компетенций); 2. XYZ - перемена или стабилизация (заглянем в завтрашний день).

Если вы возьмёте статистический ряд значений и отсортируете их по степени убывания, то вы получите АВС анализ. Если вы положите значения на график, то вы увидите и само распределение этих значений. А если полученный график описать функцией и проинтегрировать или просто просуммировать, то вы получите площадь и её значение будет равно сумме значений вашего статистического ряда.

Все материалы изложены мной без претензии на истину, но на правду … С уважением Шёпот теней …

Примечание 1 : пошаговое заполнение ABC & XYZ & ABC+XYZ, все необходимые таблицы, диаграммы и графики смотри в приложенных файлах .

Примечание 2 : вопросы, конструктивная критика, поучения по делу с радостью принимаются.

Примечание 3 : Продолжение. начало тут //infostart.ru/projects/4423/

• Скопировать ссылку
• Перейти

(1) . подождЁм вашего мнения до 01.07.2009г. . )))

• Скопировать ссылку
• Перейти

• Скопировать ссылку
• Перейти

• Скопировать ссылку
• Перейти

(4) . уберу для верности .

(5) . уберу, чтобы не перегружать . мне бы хотелось чтобы "упор" моей дАнной статьи был сделан на методике сбора и получения отчёта а не на его теории, тем более, что теории достаточно в первой стАтье . так мне кАжется .

(6) . понятно, что если считать за шесть месяцев то отчёт получится "глаже" и точнее . предпочитаю делать отчёт каждый месяц по скользящему среднему . в этом случае меня и цифра каждый месяц и "стАрые" данные учитываются . результаты получаются весьма точными - по крайне мере мне как НЕпрофеССионалу зАкупок и прОдаж .

(7) . "хАотичный спрос" - спрос неПредсказуемый, он ничему НЕподчиняется . его нельзя обЪяснить ни сезонностью, ни другими факторами - это спрос стечения случайностей . в один месяц прОдали много в другом неОбъяснимо мало . например, заЕхал случайный большой покупатель и т.д. или покупки бльших клиентов приходятся на разные периоды (как у вас в 11) .

(8) . из тех же сОображений простоты . не хотелось перебарщивать с обЪяснениями . там краткое пояснение, что СКО это увеличительное стекло малых приращений, изменний, колебаний . а кОВ - насколько вероятны отклонения в следующих периодах и насколько .

(9) . смысла считать на периоды меньше месяца - никакого . смотреть на цифры можно а принимать решения НЕТ . статистика чем она длиннннеее тем точнее . . здесь ВЫ затрагивает одно из сАмых сложных вопросов - поТоМу, что отчет он на "листе" а анАлиз в "голове" . и количество и длинна пЕриодов и грУппа показателей выясняется только в частном порядке на протяжении нескольких кварталов . хотя период в полгода и стАндартные чЕтыре показателя при "хорошей" голове дают прЕкрАсные рЕзультаты .

(10) . в дАнном случае имЕЕтся "просто грАфик" (НЕ мАтематическое понимание) . рАспредление грАфика на осях координат (для кривых которые не описаны функциями) . (хотя мАтематическую вЕроятность можно "приложить" к чЕму угодно и чем "длиННее" период тем точнее)

(11) . . " . если у меня есть 10-15 крупных клиентов которые стабильно закупаются раз в 3 месяца на крупные суммы - какой период анализа данных надо выбрать? . " - стабильность любой математической статистики в квадрате его выборки (геметрической прогрессии)+один период - т.е. если у вас закупают раз в 3 месяца то через 9-10 (3^2+1) месяцев ВЫ сможете достаточно точно описывать прогноз на следующий пЕриод если, конечно, товар не является сезонным . . "или сначала надо ранжировать покупателей по стабильности интервалов закупок, а потом уже внутри данных групп отдельно вести анализ. " . сОгласен, полностью, с вашими вЫводами . как дополнение: поэтому один из четырёх отчётов есть "количество отгрузок" - покАзывающий за сколько отгрузок мы продали тот или иной обЪём товАра . . "количество отгрузок" - ОН показывает с какими покупателями и товаром ВЫ имеете дело (опт или розница) к чему стремится товар с точки зрения опт/розн и что делать, и как привлекать, и кого привлекать на этот товар и с т.з. мнения сАмого предприятия .

. на самом дЕле дАже эти четыре стАндартных отчЁта в группе даёт очнь много "пищи" для анализа положения дел в организации а если ещЁ и добавить обороты склада то просчитать можно ОООчень и очЕЕЕнь многое . например, насколько хорошо рАботает сбыт или закуп . хватает ли оборотных средств или нАоборот . ну иии т.д. есть ещЁ кривая закупок - она показывает на каком уровне наличия товара на складе необходимо делать новые закупки .

чем хорошо АБЦ-ЧНЯ . ))) . тем, что к хОрОшЕму персоналу можно прилАдить инструмент ОБъективногоМышления и сокрАтить процес обучения на хорошего лОгиста . ну или нАооборт- понять, что пора лОгистов мЕнять .

. поэтому я и называю АБЦ - анализ компетенций . Группу "А" - Начальник должен кОнтролирОвать сам а не заниматься мЕлочами . эти отчЁты позволяют "нащупАть" КОНТРольные точки и прАвила рАботы с ними .

.. спАсибо за вопросы. если не смог прАвильно или полно ответить - зАдайте ещй раз .